在大卖车位代理商实操项目的过程中，尽管前期已经做了活动的推广、造势、预热，但因为这是一个全新的车位营销模式，业主过去都没有听说过车位免费送的好事情，他们有很多疑问需要得到答案，因此项目开盘前最重要的一项工作，就是将免费送车位促销活动细则与业主沟通交流，打消他们的顾虑，消除他们的抗拒点。

不要用电话咨询方式，因为电话里沟通的人力和时间成本太高，通过电话也沟通不清楚，业主多，问题就多，但销售人员有限。因此，需要将客户统一邀请到活动现场，这个过程就叫引流。

业主到了活动现场，通过销售道具、客户见证和一对多的讲解，让部分业主自己去算账，并完成自我消费引导。

那么怎么引流呢？

 

第一，线下引流

建议采取做活动送礼的方法，在车位开盘前几天，举办一次暖场活动，通过电话邀约业主参与。业主到了活动现场，除可以参加一些互动游戏外，还可以免费领取一件价值100元以上的精美小礼品（100元的市场礼品，在大卖车位赠品系统中10元左右就可以买到）。

 

第二，线上活动

这个需要加业主微信，难度稍微大一点，但有了业主微信，推送信息就更方便，即使业主不在活动现场也不影响与客户的沟通和交流。

 

疫情期间，录制了两种类型的视频，向业主介绍免费送车位活动的视频，业主对免费送车位促销活动常见的疑问解答视频。

根据业主的不同问题，推送不同的咨询讲解视频给业主，这样效率会更高。在业主参加活动时，可以让业主填一个问卷调查表，这样就可以更全面的掌握业主的信息，以便于对业主进行分析，寻找到更多的目标客户。（这个问卷调查表平台有模版，在帮扶文件包里）。