让业主抢着买车位的秘诀：改变思路，调整策略

发布时间：2021-06-05 17:24    浏览次数：次

车位，一直以来都是房地产销售的难点和痛点。地产行业里提到卖车位，却似乌云遮日一脸愁容，无论怎么苦口婆心，消费者貌似就是不买车位的账。
  于是便出现一种普遍现象：家庭汽车越来越普及，车位需求愈发增长，但是车位销售却始终停滞不前，不仅耗尽心力，还吃掉了项目的利润。 
两方对峙
车主：停路边、停空地、停在空闲的车位里。
 



开发 商：降价卖、锁车位、联系交警贴罚单。
 
 
 


两败俱伤

业主：左塞右挤，停车艰难，睡觉的时候还要担心车被贴罚单。

 


开发商：政策过激，加大业主的不满与反感，车位更难去化。

 
        

忙来忙去，最后开发商与业主闹矛盾，车位始终积压。。。。
 
       

开发商以上所有的方法都是为了把车位卖出去，这在客户的心里是“他要赚我的钱”，所以就下意识就会排斥；其实，想要打破这个僵局，并不是毫无办法。

 
     

首先，我们要知道，人都喜欢占便宜，占便宜到极致就是免费，所以我们要改变我们以往的思路，调整我们的策略；要让客户感到买车位就是天上掉的馅饼，让客户抢着来买。
 
      

想要更好的营销客户，我们就必须了解到客户的需求，抓住客户的痛点。当然，针对不同的项目，业主们的需求也不相同。


比如购房后需装修，家中资金受限制、车位太贵，后期还款压力大，我没车干嘛买车位，可以免费停路边不香吗等，只要抓到业主内心真正的需求并给予解决方案，就算车位不降价也能爆销。
       
当业主的痛点得以解决，开发商的痛点也随之消散。
所以基于以上痛点，车位天使创始人银仿经过3年精心专研出了一套免费快销模式来解决以上痛点，让客户买车位就兴奋，不买车位就感觉难受。
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