让业主抢着买车位的秘诀:改变思路,调整策略

发布时间:2021-08-04 16:03    浏览次数:


车位,一直以来都是房地产销售的难点和痛点。地产行业里提到卖车位,却似乌云遮日一脸愁容,无论怎么苦口婆心,消费者貌似就是不买车位的账。

     
 于是便出现一种普遍现象:家庭汽车越来越普及,车位需求愈发增长,但是车位销售却始终停滞不前,不仅耗尽心力,还吃掉了项目的利润。

两方对峙
 

车主:停路边、停空地、停在空闲的车位里。
 

开发 商:降价卖、锁车位、联系交警贴罚单。
 
 
 

两败俱伤

业主:左塞右挤,停车艰难,睡觉的时候还要担心车被贴罚单。
 

开发商:政策过激,加大业主的不满与反感,车位更难去化。
 

忙来忙去,最后开发商与业主闹矛盾,车位始终积压。。。。
 

开发商以上所有的方法都是为了把车位卖出去,这在客户的心里是“他要赚我的钱”,所以就下意识就会排斥;其实,想要打破这个僵局,并不是毫无办法。
 


首先,我们要知道,人都喜欢占便宜,占便宜到极致就是免费,所以我们要改变我们以往的思路,调整我们的策略;要让客户感到买车位就是天上掉的馅饼,让客户抢着来买。
 


想要更好的营销客户,我们就必须了解到客户的需求,抓住客户的痛点。当然,针对不同的项目,业主们的需求也不相同。比如购房后需装修,家中资金受限制、车位太贵,后期还款压力大,我没车干嘛买车位,可以免费停路边不香吗等,只要抓到业主内心真正的需求并给予解

决方案,就算车位不降价也能快销。
 


当业主的痛点得以解决,开发商的痛点也随之消散。

所以基于以上痛点,车位天使工具+赠品配送系统+超市返现系统解决了以上痛点,让客户买车位就兴奋,不买车位就感觉难受。

   
    
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