今天,在三四五线城市,80%左右的住宅刚需项目或多或少都存在着车位库存;少则数十个,多则成百上千乃至上万个。一些大型开发企业车位存量资产达数十亿、数百亿。车位库存时间少则几年,多则十年以上。如果说中国地下停车位是一块隐藏.在大山深处的巨大的
金矿,那我们就是一群掘金的人。
那么想要快速去化车位库存,我们得了解车位库存的真正原因,下面就来给大家揭秘:
车位不好卖有N种原因,但归根结底的核心问题,是小区业主对车位没有了需求。我们把小区业主分为三类:第一类,刚需业主,他们对车位有刚性需求,车位首开就买了。这类业主约占30%;第二类,潜在需求的业主,他们介于对车位有需求和无需求之间,大约占50%。在
我们举办的各种有效的促销活动时,在车位价格满足他们心里价位时,他们才会购买;第三类,无需求的业主,无论你怎么促销,他们都不买。这类业主约占20%。因此,车位不好卖的核心问题是 —— 约70%左右的业主对车位没有(主动积极)购买的“需求”。