古往至今，逢年过节大家都会送礼；因此，送礼对于大家都不陌生，很多人可能都了解到：现在卖车位的代理公司、开发商等都在送礼品；甚至卖住宅也会送礼；那卖车位送礼品究竟是怎么回事？请看下面！

       
传统车位营销是通过打折优惠来做的，业主的期望值就很高，一般来说满足业主心里需求的时候 ，他就会买单，但打折优惠也会导致大部分的业主期望是无限的；那么业主就会互相观望，你的车位销售状况肯定不好。为什么会这样？因为开发商打折优惠也是有底线的 ，到了一定

得数值就不会再打折了；而业主则是期望你再次打折。

     
  所以我们送礼的目的就是把有限的折扣空间的价值放大，比如折扣空间2到3w，我们通过礼品、返现、汽车、银行等资源的整合，把这个价值放大。

       
举个例子：比如说10万的车位 我优惠3万，这3w的折扣空间我们就可以把它价值放大到10w，这就给业主感觉他不但买了一个车位，还拿到了10w元，甚至是更高的价值，就让客户感觉到车位是他免费捡的，所以我们送礼的最终目的是让客户占我们这个模式的便宜；那占便宜的

极致就是免费 ！

       
当然，肯定会有很多业主不相信我们会赠送10w的赠品，因为他们对礼品有抗性，不是说我们说礼品值多少钱，它就值多少钱；所以我们为了开展顺利还需要解决掉客户的抗性；那客户对礼品到底有哪些抗性呢？关注我，下一期给你解答！

       
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