今天我们讲的是观念破碎，主要分为三个观点。

第一个是租车位比买车位划算。

首先进行观念渗透，即买车位绝对比租车位划算，资产增值比现金增值更大。以十万为例，他们拿出十万元，以租车位与买车位进行比对，将来会发现十万块钱放大了十倍价值甚至上百倍。

第二个是业主没车就没有必要买车位，车都买不起，车位买来干什么。

这个观念也是我们在项目的实操过程中发现的客户最多的一个观点，因为很多刚需项目的业主没有车甚至在未来都没有买车的打算。

以下便是我们的专业话术：

随着人们生活的提高，未来车位是大家出行的必备工具，未来每一个人都会有一辆车，你有车位是很正常，还有你没有车位，你敢保证你的子孙后代不买车吗？或许他会说，我儿子和我有什么关系呢？我会说有关系，为什么呢？

因为你的儿女没有车的情况下，他可能打车来看你，如果说他有车了，他会开车来看你，如果你自己没有停车位，周边也没有停车的地方，他把车放在下面被罚了200元，明天他还敢来了吗？不来了。

因此，车位还是联络感情的纽带。

另外未来住宅没有车位，你想转让出租，可能价值都会大打折扣，甚至没有人要，以这个观念破碎到每一个点，都可能成为促成客户成交的一个点。

第三个是车位没有价值或者价值不大。

现在我们车位免费车位模式下的车位具有极高的投资价值，主要有以下四大价值：

一是零元投资四倍收益，免费安全无风险的零首付，十万的车位来比喻的话，我们拿了十万的赠品，返了十万现金，送了十万的汽车，还得了十万的车位，获得这四倍的收益。

二是物业联动的价值即车位住宅是标配，车位有可能带动你住宅的价值。

三是理财的价值，他们可以把我们的赠品变现，车位变现汽车也可以变现。

四是长期理财，车位投资它可以自用，出租，转让三重收益，汽车保有量的增长必定带来车位需求的增长。

因此，车位未来的价值一定会水涨船高，短期我们有收益，长期我们也有收益，所以说把这个观念破碎掉的话，也可能促成某部分客户的成交。

这便是今天的分享，希望对各位有所帮助！
 

公众号：银仿大卖车位