第一部分：项目分析

1、项目调查分析

2、项目营销环境调查分析

3、项目4S总结分析（优势、劣势、机会、风险）

4、项目跑分表

第二部分：免费车位快销模式设计

以10万的车位为例：

零首付

对接的银行、贷款金额、贷款年限、月手续费率、月供金额，贷款支付形式，月扣款方式、贷款需要提供的手续，以及注意事项写清楚（联系人：联系电话：）。

例如：零首付，由某某银行到项目现场为业主做信用贷款；贷款金额10万元、贷款年限5年、月手续费0.32%、月供金额2020元，贷款由银行直接支付给开发商，业主每月还款到信用卡上。

需要贷款的业主提供身份证、户口本、银行征信、房产证等复印件。

送10万的赠品

1、这个等值的赠品一定是市场价，通过赠品系统配置，成本自己控制。

2、送什么？

① 固定套餐：配1-2套，放在卖场展示。

② 自选套餐：在线上给客户配N个套餐，可以是10个、20个，甚至更多个供业主选择。

③ 还可以让业主私人定制，业主自选套餐。

3、兑现方式？

①集中兑现：代理商将赠品组织好，通知业主来指定地点统一领取。

②线上库存：选好的赠品放在线上，业主什么时候要，就什么时候提交发货信息，发哪里？发给谁？都由业主自己决定。

③业主自选：需要就上赠品系统选，然后提交发货。

返现金10万元

1、使用期3年，到期未用完，可以申请延期。

2、返现的目的：降低或消除业主的月供压力；为业主实现“零首付+零月供”买车位。

3、直接返现：将10万元现金返到业主的超市账户上。这个现金是一个数字币，与人民币等值，不可以提现，只能在超市上抵扣现金消费。

4、分享会员返现金：在超市上，我们赋予业主推荐业主超市会员的的权利，成功推荐超市会员一名，业主可以获得200-200元不等的现金。

送汽车：送什么样的车，怎么送？

1、送什么样的车：根据你的成本来控制，可以选择当地百姓喜欢的品牌车型。

2、怎么送：N个参与的业主送一辆；价格5万以内的车可以免费抽奖的方式。