成为大卖车位代理商后，很重要的一项工作就是开发项目，那么，应该怎么开发项目？是主动找项目，还是被动接项目？

通过一年来实操的项目分析总结：主动去谈项目的成功率很低，但被动接项目的成功率很高。

部分代理商走入了一个误区，拿到代理商后，就开始约谈开发商，把自己所有的资源都联系过，结果没有下文，勉强谈下来的项目，问题又多，预判落地效果又不好。

是做？

还是不做？

工作还没有开始，就陷入了两难的境地。

 

你知道是为什么吗？

1、开发商对模式了解不够，观望中

2、项目价格已经到底了，拿到的费用支撑不了模式

3、开发商无法判定项目落地的效果。

其实，这也是开发商才接触模式时的普遍抗性。

要解决这3个抗性，最好的办法就是：客户见证。

通过大卖车位合作的开发商、落地的项目、业主权益兑现的系列案例来消除他们抗性，激发起开发商对模式的兴趣，然后产生需求，从而生发起想了解模式的冲动，主动来接触您，以此达到项目合作的目的。

具体该怎么操作？

接下来，给大家梳理一下代理商项目开发的流程、工具和技巧。

学习

拿到代理后，先花一周的时间组织公司员工学习和讨论。

 

推广

做推广前，要提前做好四个定位

1、推广对象：房地产开发企业、同行（先从您身边的同行推起，然后再逐渐延伸）

2、推广渠道：朋友圈、微信群、抖音等、广告精准定投（今日头条、百度、微信朋友圈广告等）

3、推广物料：模式PDF、大卖车位简介、案例、微信公众号（署名：自己公司名称和电话号码）

4、公司全员推广：人人营销、时时营销、处处营销、事事营销

 

选项目

经过1周左右的推广，相信一定有开发商过来主动咨询。

项目多了，是不是什么项目都接？

不是的，您的第一个项目一定要选易操作的项目，如果您不能分辨项目对的劣，大卖车位营运帮扶部的小伙伴会告诉您。

树标杆：第一个项目，只能成功不能失败

1、模式得到开发商的认同，接下来会有越来越多的项目找您

2、您的公司会在区域市场上产生正面的持续影响力

3、大卖车位品牌形象也能得以提高