大卖车位36计第15计:车位销售现场的策划和设计
发布时间:2020-07-01 16:26 浏览次数:次
车位销售现场的策划和设计,简称卖场计。
分为三个方面讲解:销售现场的选址、卖场功能设计、卖场的包装布置。
车位去库存的项目,基本上都是处于项目尾盘销售阶段,原有高大上的销售中心已不复存在,车位库存时间3年以上的,基本上都没有了专门的销售场地。
对于这样的项目,传统的做法是,要么找个临时的办公场地,要么在小区搭建一个临时的简易户外场地。这样的销售场地,且不说卖场形象,连车位销售场地的基本功能都不具备,显然不能接待好客户,达不到的要求。因此,要重新寻找销售卖场。
销售现场的选址
1、销售卖场不能离开小区;
2、选临近小区主入口的商业铺面;
3、在小区内广场搭建临时卖场。
卖场功能设计
大卖车位卖场除了传统的功能分区,还需要增加新的功能区:赠品展示区、超市产品展示区、汽车展示区、视频展示区、车位价值塑造区;案例展示区、信用背书展示区(这个区分两块,一是品牌房企的合作背书,二是大牌商家的合作背书)、暖场活动区、礼品领取处等。
卖场的包装布置
1、场地要宽敞,室内以100-200平方米为宜,当然有现成的售房部可用最好;
2、如果是户外搭建,顶上一定要考虑防水;
3、赠品和超市商品展示要布置展台;
4、灯光要明亮;
5、参与人员动线要清晰;
6、包装物料要利用航架、展架等充分的展示出来。
因地制宜,按总部意见执行到位,确保卖场能给来访业主眼前一亮的视觉冲击,给意向业主一种难以割舍的惊喜。