车位去库存，采取快销方式是银仿先生率先提出来的，那么怎样才能做到快销呢？

必须用免费模式

因为，免费可以刺激消费者需求，变需求为刚需，选择更快；免费没有风险，给人以安全感，即使选择错误，也没有成本；免费可以改变人的行为。

只要把政策给业主介绍清楚，只要业主认真的去算账，只要足够真诚，就一定会得到业主的认同。

 

良好的营销环境

良好的营销环境，这一点，在大卖车位“项目调研计”中有重点介绍，在这里就不再赘述了。

提前对项目进行认真仔细的调研，发现问题解决问题，要为项目创造一个良好的营销环境。

 

三限原则

三限原则是快销的标配，没有三限就没有快销

1、限时

限时是为了缩短营销周期，降低销售成本，挤压客户需求，让有意向的客户快速决策，以求达到最佳的销售结果。

这个时间期限要排除前期推广、邀约的时间、仅限开盘引爆销售的时间，这个时间通常只需要1-3天。

2、限量

限量是为了营造稀缺感，过去都是买车位，今天变成了免费送车位，天大的好事当然不是给每个人的，所以必须要限，至于限多少，根据小区规模和市调后来决定，不多不少，合适就行。

 

3、限人

限人的目是为了筛选客户

筛选业主标准：1、购买意向；2、购买力；3、决策力。

比如：在前期的市调中发现小区有大批的私家车主没有买车位，那可以限有车的业主凭驶证参加免费送车位活动，时间：某年某月某日至某年某月某日，限送车位30个，先到先得。

根据项目的具体情况来限