家好，今天给大家讲【大卖车位】36计的第二计，赠品计。

第一计，我们讲了【大卖车位】把卖车位变成了免费送车位，怎么送？

我们用了免费模式的一种，叫“赠品模型”；在我们【大卖车位】36计中叫：赠品计。其实，就是将等值于车位价格的赠品送给买车位的业主，免费的逻辑也很简单粗暴：就相当于买一送一，因为买的和送的等值，所以免费。

 

例如：业主买一个10万的车位，我们要送到业主市场价10万的赠品，相当于车位没有花钱，是不是就等于把车位免费送了。按传统营销的思维，根本是不敢想象。

但今天，我们处于一个大众创业，万众创新的时代，凡是能想到事，都会有人将他实现，万事皆有可能，对吧。那么请问各位，这个难度大还是不大？

说难也难，说容易也容易，关键要看您怎么送。

如果为了送赠品而送赠品，就不难，我都可以直接告诉您，在网上随便找个专门做折扣商品的平台，选些商品，组合成一个礼包，就能做到。是不是很容易。

 

其实，现实中就有自作聪明的人这样干了，结果呢？不言而喻！在这里，我想请各位记住一个真理：凡是很容易做到的事，是没有价值的！

如果要将赠品送的有艺术、拿得有尊严，那绝对是一件非常不容易的事情。

关于赠品，有三个误区，希望我们的代理公司不要误闯，否则，一旦掉进去，您将很难自拔。

 

① 第一个误区：把商品当作赠品。

在【大卖车位】模式下，我们所有的赠品都是通过精挑细选，精心包装出来的，我们平台是由专门的赠品系统支撑的，这个系统分别由两个公司在赋能（这两个公司分别是：礼婆婆（重庆）礼品有限公司和重庆银鼎网络科技有限公司，因为这两个公司的赋能，我们的赠品已做到了，由代理商自配，由系统代替人工配，可以精准的控制市场价和成本，我相信在中国应该还没有人这样做过）。

商品和赠品的属性是不一样的（在我代理商密训16集中已有阐述），他们两者有本质的区别，一但混淆，后果是很严重的。有的人不信，拿着我们的赠品全网去找，去比价，结果掉了进去，不但自己掉进去了，有的还把团队给带了进去，一帮人成天就泡在线上商品的海洋里，纠结产品价格，纠结品牌，纠结质量，纠结售后，纠结物流、纠结退换货、纠结发票等等，投入了大量的时间成本和人力成本，最终买了一堆廉价商品回来，留下一大堆的问题解决不了......

 

在这里，我要告诉我们全国代理商，我们平台有几十人的专业运营团队在运作赠品系统，无论赠品的整合能力、技术力量、议价能力都比你强，对接赠品是一项技术活，有很多因素需要考虑，不仅仅只是价格问题......

②第二个误区：赠品不是模式的核心竞争力，免费车位快销模式是由六大系统支撑的一个体系。

 

以为有了赠品就万事大吉了，而忽视了项目落地实操中营销的各个环节，最终会导致开发商不认同，业主不买账，项目落地不好，团队信心受挫，后果非常尴尬！

在这里我们慎重的告诉各位：单靠赠品是很难支撑免费模式的，即使做出来也非常的牵强。结果是不会令人满意的。

② 第三个误区：没有考虑业主对赠品的感受，很少有人去思考送什么赠品，业主喜欢？怎么送业主满意？

过去基本上就是我们主观臆断，结果导致业主对赠品藐视和不屑一顾，而我们的代理商还摸不着头脑，这么大的礼送出去，居然业主还不感兴趣。告诉各位，业主是不会为了赠品去买个车位的，我们千万不要低估了广大业主的智商。

业主对赠品有什么抗性，究竟赠品该怎么选？我们在【大卖车位】36计的第3计里给大家讲解。