如果直接给您讲返现，大家可能会觉得有点突然。因此，在讲返现计之前，我带您一起回忆之前讲过的内容：之前给大家讲过，今天，中国车位库存巨大，车位供需矛盾非常突出，一方面地面停车位拥挤，一位难求;一方面地下停车位闲置严重。

 

其原因很多，大卖车位经过3年的研究总结出了：中国车位库存的九大原罪。但终极原因也是最主要的原因，就是部分业主暂时对车位还没有需求。换句话说我们还没有把业主的需求挖掘出来，刺激出来。把车位卖给没有需求的业主，免费送是最好的办法。

怎么送呢？　

通过送给业主“等值于车位价格的赠品”来实现免费，相当于买一送一。但在实际操作中发现，仅仅送赠品，这个驱动力还不够。因为要让业主掏钱买没有需求的车位，是不可能的，也没有业主会为了送的赠品而买车位。尽管给业主做了贷款，没有让业主掏钱，这也只是解决门槛问题，最终还是要业主连本带利的来还。

因此，客户月供的压力问题是核心问题，要解决这个问题，就需要对大卖车位目前的模式进行优化和升级。于是，我们大胆的想到了“返现”。

这就是今天的主题，返现计。

怎么返，就是把等值于购买车位的钱返给业主，解决业主贷款月供压力的核心问题。说简单点就是让业主贷款买车位，再用我们返的钱还月供，为业主实现“零首付，零月供购买车位”。

如果你通过这种方式买车位，你会拒绝吗？

通过这种方式买车位，业主是没有抵抗力的。

 

那么怎样实现呢？

与团队查阅了大量的资料，对国内外的商业模式，尤其是免费模式进行了学习和研究，最终制定出了两种返现方案，来实现这一大胆的设想。

1

将等值于车位价格的现金返到业主超市账户上，供业主在超市上抵现金消费。为了让业主实现这一权益，大卖车位还专门开发了一个“业主超市”。超市上面有日常生活消费的刚需品，如柴米油盐，锅碗瓢盆等等一应俱全。目前，有近1500个商品在线，未来还会逐渐的丰富，以满足业主的更大的需求。超市返现的原理和逻辑，密训16集里有详细介绍，这里就不再赘述了。

2

业主可以通过分享业主超市的会员资格，获得现金收益。过去业主超市只对业主开放，现在把超市会员的名额分配给业主。业主只需要在手机上进行简单的操作，通过分享会员资格来赚钱。

为什么会有人愿意交费成为会员？因为业主超市上的产品比市场价低很多，交费成为超市会员，可以享受到交费金额5-20倍的回报。新进会员所交的会员费，是全额返给业主的。

 

最后总结：业主在超市上有了我们返的现金，只要在上面消费就可以省钱；省的钱可以来还买车位的月供；分享会员可以获得现金收益，这笔收益也可以用来还买车位的月供。

如果你是业主，这样卖车位给您，您会拒绝吗？